Få bättre självförtroende som säljare

Pling plong!

Det här är en viktig artikel för dig som träffar kunder för att sälja in dig . Det handlar om hur du får en mycket skönare attityd och kan slappna av mer. Häng med nu.

Låt oss säga att du går från bilen till kontorshuset där den där kunden du ska möta sitter och väntar. Ni ska ha ett möte om tio minuter. Vad säger du till dig själv under den där korta promenaden? Det här är otroligt viktigt. Du är lite nervös, vilket är bra, så du verkligen gör ditt bästa. Om det är det tredje besöket idag och de andra har bestått av misslyckanden (så känns det ibland)


Då är det lätt att tänka så här:

Jag måste verkligen ha den här kunden

Jag vill ha deras pengar

Jag måste visa dem hur bra mitt erbjudande är

Jag hoppas att de tycker att jag duger

Jag måste komma ihåg min presentation och hur jag ska hantera deras invändningar

Jag måste få ett avslut

Jag kommer inte att tycka att det är kul, men jag måste göra det

Alla har haft de här tankarna och många misslyckas på grund av dem eftersom man sätter sig själv i en onödigt pressande situation. Och vad tror du att kunderna tycker om en person som har allt det där i sig när han/hon kommer. Det kommer att kännas som att de får möta en spänd och egofixerad person som
är som…ja, som en säljare.

Tänk om du istället kliver ur bilen, tittar på kontorsbyggnaden och tänker:

Jag ska snart prata med en person och jag kommer att upptäcka om det finns en möjlighet att kunna hjälpa till

Jag vill verkligen hjälpa dem

Jag vill den här personens bästa, även om han/hon inte blir min kund

Jag fokuserar på vad jag kan ge dem inte vad jag kan få av dem

Jag kommer att sätta mig in i deras situation och utgå från den

Det handlar om dem, inte mig

Jag ska lyssna, lyssna och lyssna lite till

Jag har inga förväntningar – det går som det går

Jag tänker vara mig själv

Jag ska ha kul

Jag tänker inte försöka sälja något till dem

Vilken skön typ! Eller hur? Och det kommer kunden att känna också. Kunden kommer känna att det kommer en riktig människa som bryr sig. Som är avslappnad. Som inte är påträngande utan varm och generös.

Inte alls som…en säljare.

För det är så att om vi slipper försvara oss mot dig så börjar vi slappna av och lyssna istället. Det är då vi kan öppna oss på riktigt och släppa in dig i våra liv. Om du börjar prata om din fantastiska lösning för tidigt så kommer du att tala för döva öron.

Tips
Lär dig mer om hur du blir bra som säljare
Träna på ditt självförtroende med den här guiden

Och vad vill du göra nu?

Jag vill prenumerera på smarta tips gratis
Många som kommer till den här sidan gillar att få påminnelser genom våra gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.

Jag vill läsa fler tipsartiklar (artiklar och kategorier finns längst upp till vänster i menyn)

Titta in i vår populära bokhandel
Här hittar du böcker inom olika kategorier som hjälper dig framåt snabbare. Alla böcker är konkreta och innehåller tips och råd som du kan använda direkt:

Smarta böcker om marknadsföring

Lyckade starta eget-böcker

Superbra böcker för chefen

Konkreta böcker om att göra affärer på internet

Handfasta böcker om personlig utveckling

Vassa böcker om att sälja

Enkla böcker om företagsekonomi

Rekommendera artikeln till upp till 5 vänner!

Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut något åt dem.

Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om artikeln!

Saljcoach.com är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen

stefan@saljcoach.com | Sitemap